Turundusstrateegiad ja konkurendi analüüsi näited Semaltilt



Kui olete SEO agentuur või vabakutseline SEO juht, pöördub suurem osa veebiäridest nähtavuse saamiseks teie teenuste poole. Niisiis on selle missiooni elluviimiseks hädavajalik läbi viia kliendi ja tema konkurentide veebisaidi põhjalik analüüs. See on oluline taktika, et teada saada, mida teie konkurendid teevad ja milliseid ohte nad teie ettevõtte rahalisele heaolule kujutavad.

See on kogu SEO alus ja seda tuleb teha professionaalselt. Niisiis, on oluline teada, et see analüüs tuleb teha õige SEO-tööriistaga, et teil oleks täpset teavet oma kliendi ja tema konkurentide saidi kohta.

Selles juhendis heidame valgust sellele, kuidas jätkata, et teha hea analüüs ja õige tööriist reaalse teabe saamiseks.

Kuidas teha korralik konkurentide analüüs

Tutvuge kõigi inimestega, kelle äri on teie kliendi lähedane või sarnane, ja viige seejärel läbi konkurentsianalüüs.

See analüüs on täiesti seaduslik, kuna kogute ainult väikest hulka avalikult kättesaadavat teavet. Konkurentide kõigi ettevõtete kohta teabe leidmiseks võite kasutada otsingumootorit nagu Google. Sellest hoolimata kasutage kiiremini ja reaalse teabe saamiseks a viitamise tööriist. Järgnevad näited ja sammud näete konkurentide analüüsi läbiviimiseks.

1. Tunne oma konkurente, millised nad on?

Esimene asi, mida teha, on kõigepealt kindlaks teha oma konkurentide tüüp.
Nende konkurentide hulka kuuluvad ettevõtted, mis on teie omaga sarnased või mitte, ning võivad takistada potentsiaalseid kliente teid valimast. Siin on kahte tüüpi konkurente, mida peate teadma.
  • Otsesed konkurendid
Otsesed konkurendid on ettevõtted, millel on sama toode või teenus. Näiteks kui olete kindlustusselts, siis on teie otsene konkurent teine ​​kindlustusselts.

Täpne teave otseste konkurentide kohta muudab teie toote eeliste näitamise lihtsamaks.
  • Kaudsed konkurendid
Kaudsed konkurendid on need, kes ei paku samu teenuseid, kuid vastavad samadele vajadustele alternatiivsetel viisidel. Näiteks ettevõte, kus te olete, on pank.

Seega on teie kaudne konkurent ettevõte, mis pakub veebipõhiseid makseteenuseid. Need pakuvad finantsteenuste mugavust, eriti veebimakseid, mille kasutamisest paljud inimesed on huvitatud.

Teave kaudsete konkurentide kohta aitab teil leida tõhusaid viise, kuidas oma valdkonnas esirinnas olla.

Kui teate, kes võiksid olla teie konkurendid, proovige koguda kümme parimat ettevõtet. „Top” tähendab siin kas tehnoloogiat, kasutajate arvu või müügiarvu. Lisaks saate ka kindlaks teha, kes on teie konkurendid, otsides Google'is teie ettevõttele sarnast tooteliiki.

Lisaks Google'i otsingule peaksite õige teabe olemasolu tagamiseks kasutama ka muid tööriistu. Näiteks kasutades nuppu Pühendatud SEO juhtpaneel saate hõlpsasti koguda kõiki andmeid, mida vajate konkurentide kohta, olgu need siis otsesed või kaudsed konkurendid.

Samuti läbi see tööriist, saate osa ettevõtte andmetest, mida saate kasutada analüüsimaterjalina. Samuti näete, milline liiklus panustab ettevõttesse või veebisaidile kõige rohkem.

2. Jälgige oma konkurentide sotsiaalse meedia strateegiaid

Järgmine konkurentide analüüsi näide käsitleb seda, kuidas konkurendid oma sotsiaalmeediat kasutavad.

Sotsiaalmeediast on tänapäeval saanud üks olulisemaid turundusvahendeid. See aitab suurendada bränditeadlikkust, klientide seotust, veebisaidi liiklust ja isegi müügist saadavaid konversioone.

Konkurentide sotsiaalmeedia jälgimine võib teid konkurentsistrateegia väljatöötamisel palju aidata. Hankige võimalikult palju üksikasju, näiteks nende kasutatava sotsiaalmeedia tüübid, pakutava sisu tüübid, klientide kaasamine konkurentide sotsiaalmeediasse.

Selle teabe abil saate sõnastada oma sotsiaalmeedias parima strateegia uute potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks.

3. Analüüsige, kuidas konkurendid toodet turustavad

Pärast konkurentide teadmist on järgmine samm analüüsida sisu, mida nad kasutavad oma toodete või teenuste turustamiseks.

Üks konkurentide analüüsi näide toodete turustamise viisi kohta on see, millist sisu nad kasutavad. Kas keskendutakse ainult blogipostitustele või muule sisule, nagu e-raamatud, videod, taskuhäälingusaated, pressiteated, uudised, juhtumianalüüsid, veebiseminarid ja nii edasi.

Teades, millist sisu nad teevad, saate määrata iga nende sisu kvaliteedi ja võrrelda seda enda omaga. Näete, milline sisu on teie konkurentides tõhus, kuid teil pole ja milliseid strateegiaid nad kasutavad.

4. Pöörake tähelepanu konkurentide SEO struktuuridele

Samuti peate pöörama tähelepanu SEO struktuurile, mida konkurendid kasutavad. Veelgi enam, kui teie konkurentidel on ajaveebid.

Konkurentide poolt kasutatava SEO struktuuri konkurentide analüüsi näiteid leiate H1 siltidest, lehtede pealkirjadest, siselinkidest, pildi alt tekstist ja teie konkurentide ajaveebi URL-i struktuuridest. Lisaks pöörake tähelepanu ka sellele, milliseid märksõnu nad kasutavad.

5. Analüüsige konkurentide sisuturunduse kaasatuse taset

Võib-olla olete te sageli kuulnud "sisu kaasamisest". Kaasamine võib olla meede, et teha kindlaks, kas konkurentide sisuturundus töötab hästi.

Kaasamise taseme teadmine pole nii keeruline. Peate nägema ainult kommentaare, jagamiste arvu ja meeldimisi, mida konkurendid saavad. Pärast seda peate analüüsima mõnda järgmistest asjadest:
  • Mis sisu köidab kõige rohkem?
  • Kuidas on lood publiku kommentaaridega, kas see on positiivne või negatiivne?
  • Milline sotsiaalmeedia on sisu kaasamise osas parim?
Ärge unustage vaadata, kas teie konkurendid lisavad oma sotsiaalmeediasse räsimärke ja nuppe, mis suurendavad seotust.

Peale selle saate ka teada, kas teie konkurentide sotsiaalmeedias on kogukond. Pärast seda saate analüüsida, kui suur kogukond teil on ja kas selle kogukonna liikmed on piisavalt aktiivsed.

6. Analüüsige ka konkurentide tasulisi turunduskanaleid

Turundustegevuste läbiviimisel võivad teie konkurendid teha ka tasulist turundust. Nimelt turundustegevused, mida tehakse tasulise alusel. Kasutatavad kanalid võivad olla ka erinevad, näiteks Facebooki reklaamid, Twitteri reklaamid või peamiste arvamuste liidrite (KOL) värbamine.

Nende kanalite analüüsimiseks võite külastada Facebooki reklaamikogu ja Twitteri reklaamide läbipaistvust. Ehkki saadaolevad andmed on üsna piiratud, saate siiski teavet selle kohta, milliseid reklaame konkurendid esitavad ja millises arvus neid esitatakse.

7. Konkurentide toodete hindade tundmine

Hinnastrateegia on ettevõtluse oluline aspekt ja sageli eelis. Seetõttu on järgmine konkurentide analüüsi strateegia välja selgitada, millised hinnad nad ise kehtestavad ja mida kliendid nende toodete kaudu vajavad. Õiglase hinna määramiseks saate teha järgmist:

Sihtklientide tuvastamine, olenemata sellest, kas kliendid pärinevad madala, keskmise või kõrge majandusega riikidest. Kui nad kuuluvad kõrgemasse klassi, tähendab see, et pole probleeme kallite ja kvaliteetsete toodete ostmisega.

Teades toote tootmiseks vajalikke kulusid, ärge laske tootel maksta rohkem kui müügihind, vastasel juhul tähendab see, et kaotate.

Teades saavutatavat sissetuleku eesmärki

Pidage meeles, et konkurentsivõimelise hinnaga tooted ei ole liiga kallid ega liiga odavad, kuid parema kvaliteediga, mida ostjad mõnikord eelistavad.

8. Tehke SWOT-analüüs

Konkurentide analüüsi tegemisel tuleb harjumuseks teha SWOT-analüüs (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud).

Peate arvestama konkurentide tugevate, nõrkade külgede, võimaluste ja ohtudega, et saada ülevaadet konkurentsistrateegiate kujundamisest.

Kasutage juhendina mõnda küsimust, näiteks:
  • Mis teeb teie konkurendid paremaks (toodete, sisuturunduse, sotsiaalmeedia jms osas).
  • Kus on teie konkurentide eelis, mida teil pole?
  • Mis on nende nõrkused?
  • Milles olete parem?
  • Millistes piirkondades tajuksite seda konkurenti ohuna?
  • Kas turul on võimalusi, mille teie konkurendid on tuvastanud?
Kui olete sammud konkurentide analüüsimiseks ülaltoodud viisil teinud, on teil aeg näha, milliseid külgi peate konkurentidest paremaks saamiseks parandama.

Avastage nüüd õige tööriist, mida peate sellise analüüsi tegemiseks kasutama

Siiani on meil hea konkurentsianalüüsi tegemiseks vaja minna 8 üksikasjalikult. Nagu me kõik teame, on SEO-s sellise olulise ülesande täitmiseks vajalik piisav tööriist. See on ainus viis, mis võimaldab teil töötada tõhusalt ja väga kiiresti. SEO tööriista kasutamine pole teie jaoks uus. Sellegipoolest tahaksin juhtida teie tähelepanu ühele aspektile. Kas oleme nõus, et Google'i nõuded 3 aastat tagasi või 5 aastat tagasi ei ole täna ühesugused?

Vastus on absoluutselt jah ja ma arvan, et te ei ütle mulle teisiti. Seega peaksite teadma, et nõuded suurenevad, sest konkurents suureneb.

Kuna see kõik on teie ja minu vahel selge, räägime tööriistadest.

Tõepoolest, 3 või 5 aastat tagasi loodud SEO tööriistad loodi vastavalt tolle aja nõuetele. Nüüd on asjad palju arenenud ja need tööriistad ei suuda praeguste turunõuetega enam hakkama saada.

Niisiis, peate hankima kaasaegse tööriista, mis vastab praegustele turunõuetele.

Niisiis, kuidas seda teha?

Ära muretse üldse! Semalt eksperdid on sellele küsimusele juba vastanud, arendades SEO tööriista nimega Dedicated SEO Dashboard. See tööriist ühendab tõhususe, jõudluse ja kiiruse ning on spetsiaalselt loodud vastama tänapäeva SEO nõuetele.

Lubage mul seda tööriista selgitada ja tutvustada ka selle tööriista kolme funktsiooni. Siis lasen teil avastada pärast allesjäänud funktsioone.

Mis on spetsiaalne SEO juhtpaneel?

Pühendatud SEO juhtpaneel (DSD) on terviklik veebianalüütika ja SEO auditeerimisplatvorm, mida saab teie domeenis käitada nullkuludega. See võimaldab teil pakkuda oma klientidele oma kaubamärgi all arenenud analüüsiteenuseid. See on vaid selle tööriista lühike määratlus. Nüüd avastame paljude teiste seas 3 funktsiooni.

Google SERP analüüs

See DSD-s sisalduv funktsioon võimaldab teil näidata oma klientidele nende veebisaidi positsioone Google SERPis, samuti TOP-lehti ja märksõnu, mille järgi nad asetuvad. Selle funktsiooni eripära on see, et sellel on suur võime konkurente analüüsida. See paljastab lühikese aja jooksul peamised konkurendid vajalikus nišis. Lisaks kontrollib see nende liiklust genereerivaid märksõnu ja annab teile selge ettekujutuse nende reklaamistrateegiast.

Tehniline SEO audit

Selle suurepärase tööriista üks konkurentsieeliseid on see, et saate selles teha täieliku veebisaidi analüüsi. DSD abil saate teha kõike alates tehnilisest auditist ja kiirustestist kuni plagiaatide kontrollimiseni. Seda kõike saab teha mõne minutiga. Teie klientidele meeldib see!

SEO aruanded

Aruandekeskuse tööriist on meie innovatsioonile keskendunud SEO juhtpaneeli teine ​​ainulaadne omadus. Selle funktsiooni abil saate koostada aruande edastamise ajakava iga oma kliendi jaoks eraldi. Selle tööriista eelis teie ettevõtte jaoks on vaieldamatu, kuna see võimaldab teil pakkuda oma klientidele täielikke SEO aruandeid koos oma logo ja kaubamärgiga.

Hankige tasuta 14-päevane prooviversioon

Need kolm esitatud funktsiooni on vaid väike osa Pühendatud SEO juhtpaneel. Nii et teil on selle tööriista uurimiseks ja sellega tutvumiseks 14 vaba päeva. Pange tähele: selle 14 päeva jooksul on teil kõik standardpaketi eelised ja omadused.

Sellegipoolest, kui teil on küsimusi, ärge kartke meilt küsida! Meil on rõõm teid aidata!

mass gmail